¡4 tipos de métodos de fijación de precios - explicados!

Una organización tiene varias opciones para seleccionar un método de fijación de precios. Los precios se basan en tres dimensiones: costo, demanda y competencia.

La organización puede usar cualquiera de las dimensiones o la combinación de dimensiones para establecer el precio de un producto.

La Figura 4 muestra diferentes métodos de fijación de precios:

Los diferentes métodos de fijación de precios (Figura 4) se analizan a continuación;

Precios basados ​​en costos :

La fijación de precios basada en costos se refiere a un método de fijación de precios en el que se agrega un porcentaje de los márgenes de ganancia deseados al costo del producto para obtener el precio final. En otras palabras, la fijación de precios basada en el costo puede definirse como un método de fijación de precios en el que un cierto porcentaje del costo total de producción se agrega al costo del producto para determinar su precio de venta. Los precios basados ​​en costos pueden ser de dos tipos, a saber, precios más costos y precios de marcado.

Estos dos tipos de precios basados ​​en costos son los siguientes:

yo. Costo más precio:

Se refiere al método más simple para determinar el precio de un producto. En el método de fijación de precios de costo más, un porcentaje fijo, también llamado porcentaje de recargo, del costo total (como ganancia) se agrega al costo total para establecer el precio. Por ejemplo, la organización XYZ asume el costo total de Rs. 100 por unidad para producir un producto. Agrega Rs. 50 por unidad al precio del producto como 'beneficio. En tal caso, el precio final de un producto de la organización sería Rs. 150

El precio de costo adicional también se conoce como precio de costo promedio. Este es el método más utilizado en las organizaciones de fabricación.

En economía, la fórmula general dada para establecer el precio en caso de un costo más el costo es la siguiente:

P = AVC + AVC (M)

AVC = costo variable promedio

M = porcentaje de recargo

AVC (m) = margen de beneficio bruto

El porcentaje de recargo (M) se fija en el que se cubre el AFC y el margen de beneficio neto (NPM).

AVC (m) = AFC + NPM

ii) Para determinar el costo variable promedio, el primer paso es fijar los precios. Esto se realiza estimando el volumen de la salida para un período de tiempo determinado. La producción planificada o el nivel normal de producción se tienen en cuenta para estimar la producción.

El segundo paso es calcular el costo variable total (TVC) de la salida. TVC incluye costos directos, como los costos incurridos en mano de obra, electricidad y transporte. Una vez que se calcula TVC, AVC se obtiene dividiendo TVC por la salida, Q. [AVC = TVC / Q]. Luego, el precio se fija agregando el margen de beneficio de un porcentaje de AVC a la ganancia [P = AVC + AVC (m)].

iii) Las ventajas del método de fijación de precios más los siguientes son los siguientes:

a. Requiere información mínima

si. Implica simplicidad de cálculo

C. Asegura a los vendedores contra los cambios inesperados en los costos.

Las desventajas del método de fijación de precios de costo más son las siguientes:

a. Ignora las estrategias de precios de los competidores.

si. Ignora el papel de los clientes.

iv. Precio marcado:

Se refiere a un método de fijación de precios en el que la cantidad fija o el porcentaje del costo del producto se agrega al precio del producto para obtener el precio de venta del producto. El precio de marcado es más común en el comercio minorista en el que un minorista vende el producto para obtener ganancias. Por ejemplo, si un minorista ha tomado un producto del mayorista por Rs. 100, entonces él / ella podría sumar un marcado de Rs. 20 para obtener ganancias.

Se expresa principalmente mediante las siguientes fórmulas:

a. Marcado como porcentaje del costo = (Marcado / Costo) * 100

si. Marcado como el porcentaje del precio de venta = (Marcado / Precio de venta) * 100

C. Por ejemplo, el producto se vende por Rs. 500 cuyo costo fue de Rs. 400. El margen como porcentaje del costo es igual a (100/400) * 100 = 25. El margen como porcentaje del precio de venta es igual a (100/500) * 100 = 20.

Precio basado en la demanda :

La fijación de precios basada en la demanda se refiere a un método de fijación de precios en el que el precio de un producto se finaliza de acuerdo con su demanda. Si la demanda de un producto es mayor, una organización prefiere establecer precios altos para que los productos obtengan ganancias; mientras que, si la demanda de un producto es menor, los precios bajos se cobran para atraer a los clientes.

El éxito de los precios basados ​​en la demanda depende de la capacidad de los especialistas en marketing para analizar la demanda. Este tipo de precios se puede ver en la industria hotelera y de viajes. Por ejemplo, las aerolíneas durante el período de baja demanda cobran menos tarifas en comparación con el período de alta demanda. Los precios basados ​​en la demanda ayudan a la organización a obtener más ganancias si los clientes aceptan el producto al precio más alto que su costo.

Precios basados ​​en la competencia :

La fijación de precios basada en la competencia se refiere a un método en el que una organización considera los precios de los productos de la competencia para establecer los precios de sus propios productos. La organización puede cobrar precios más altos, más bajos o iguales en comparación con los precios de sus competidores.

La industria de la aviación es el mejor ejemplo de precios basados ​​en la competencia donde las aerolíneas cobran los mismos precios o menos por las mismas rutas que cobran sus competidores. Además, los precios introductorios cobrados por las organizaciones editoriales para los libros de texto se determinan de acuerdo con los precios de los competidores.

Otros métodos de precios :

Además de los métodos de fijación de precios, existen otros métodos que se analizan de la siguiente manera:

yo. Precio de valor:

Implica un método en el que una organización intenta ganar clientes leales cobrando precios bajos por sus productos de alta calidad. La organización apunta a convertirse en un productor de bajo costo sin sacrificar la calidad. Puede entregar productos de alta calidad a precios bajos al mejorar su proceso de investigación y desarrollo. El precio de valor también se denomina precio de valor optimizado.

ii) Precios de devolución objetivo:

Ayuda a lograr la tasa de retorno de la inversión requerida para un producto. En otras palabras, el precio de un producto se fija en función del beneficio esperado.

iii) Precio de tarifa actual:

Implica un método en el que una organización establece el precio de un producto de acuerdo con las tendencias de precios vigentes en el mercado. Por lo tanto, la estrategia de fijación de precios adoptada por la organización puede ser igual o similar a otras organizaciones. Sin embargo, en este tipo de fijación de precios, todas las organizaciones de la industria siguen los precios establecidos por los líderes del mercado.

iv. Los precios de transferencia:

Implica la venta de bienes y servicios dentro de los departamentos de la organización. Se realiza para administrar las relaciones de pérdidas y ganancias de diferentes departamentos dentro de la organización. Un departamento de una organización puede vender sus productos a otros departamentos a precios bajos. A veces, los precios de transferencia se utilizan para mostrar mayores ganancias en la organización al mostrar ventas falsas de productos dentro de los departamentos.

 

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