Ventajas y desventajas de la publicidad

Todo lo que necesita saber sobre las ventajas y desventajas de la publicidad. La publicidad se define como la forma de comunicación pagada y no personal sobre productos o ideas por un patrocinador identificado a través de los medios de comunicación para informar, persuadir o influir en el comportamiento del público objetivo.

La publicidad está dirigida a un gran número de personas y no a un individuo. Por eso lo llamamos no personal. La publicidad es comunicación sobre productos o ideas. Puede informarnos sobre las características del iPod o el nuevo teléfono inteligente o explicar la necesidad de hacerse un chequeo de cáncer.

Algunas de las ventajas y desventajas de la publicidad son: -

A. Ventajas de la publicidad - 1. Promoción de ventas 2. Expansión de la producción 3. Mejora la buena voluntad 4. Gran rotación y enormes ganancias 5. Información sobre diferentes opciones y precios comparativos 6. Crea empleo 7. Mayor nivel de vida

B. Desventajas de la publicidad: 1. Se suma al costo de producción y producto 2. Conduce a la guerra de precios 3. Publicidad engañosa 4. Conduce a una competencia desigual 5. Crea un mercado monopolístico 6. Promueve el consumo innecesario 7. Disminución de los valores morales.


Conozca las ventajas y desventajas de la publicidad.

Ventajas y desventajas de la publicidad

Ventajas de la publicidad:

Las ventajas de la publicidad deben analizarse en términos de sus ventajas, que son las siguientes:

(i) Desde el punto de vista de los fabricantes:

Un producto bien publicitado es más fácil de vender por el vendedor en el mercado. Si una marca es popular y conocida, la gente responde favorablemente a los esfuerzos del vendedor. Proporciona un apoyo a la venta, ya que la audiencia comprende el producto y sus usos más claramente a través de la publicidad y el esfuerzo del vendedor se reduce para convencer a los compradores.

(a) Aumento de las ventas:

El objetivo principal del fabricante en la publicidad de sus productos es promover la venta de sus productos. Los productos producidos a gran escala se comercializan por el método de persuasión en masa a través de la publicidad.

Con la repetición de anuncios, los fabricantes no solo pueden retener los mercados existentes, sino que también pueden expandir los mercados atrayendo a más personas a sus productos y sugiriendo nuevos usos para ellos. La publicidad es una mano amiga para vender.

(b) Complemento de la venta:

Crea un terreno para los esfuerzos de los vendedores. Cuando un vendedor cumple con su perspectiva, solo tiene que buscar un producto con el que el consumidor ya se haya familiarizado, a través de anuncios. Por lo tanto, los esfuerzos del vendedor se complementan y su tarea se facilita con la publicidad.

(c) Costos más bajos:

La rotación de ventas y el fomento de la producción en masa de bienes se ven reforzados por la publicidad que da como resultado una producción a gran escala, reduce el costo promedio de producción y genera mayores ganancias. Al mismo tiempo, cuando el costo de la publicidad y los costos de venta se distribuyen en un mayor volumen de ventas, el costo promedio de venta también disminuye.

(d) Mayor interés del concesionario:

La publicidad crea una demanda por la cual cada minorista tiene la oportunidad de compartir con otros. Por lo tanto, los minoristas que comercian con productos publicitados reciben asistencia material mediante publicidad en el desempeño de sus funciones. Los minoristas no tienen que preocuparse mucho por impulsar la venta de dichos productos. Por lo tanto, evidencian más interés en los productos publicitados.

(e) Volumen de negocios rápido e inventarios más pequeños:

Se crea un mercado altamente receptivo a través de una campaña publicitaria bien organizada, lo que facilita la rotación rápida de los productos. Como resultado, existe un menor inventario en relación con las ventas y la continuación de los fabricantes.

(f) Demanda constante:

Las fluctuaciones estacionales en las demandas de productos se suavizan con la publicidad, en general, los fabricantes intentan descubrir y publicitar nuevos usos posibles de los que puede poner un producto estacional. La innovación del té frío y el café frío para el uso durante el verano ha ayudado a aumentar la demanda de estas bebidas incluso en esa temporada. Lo mismo puede decirse de la refrigeración.

(ii) Desde el punto de vista de los consumidores:

(a) Mejora en la calidad:

Por lo general, los productos se anuncian bajo nombres de marca. Cuando el anuncio mueve a una persona a usar el producto, procede con la esperanza de que el contenido de la marca en particular sea mejor que las otras marcas de los mismos productos.

Cuando su experiencia confirma sus expectativas, se puede esperar una orden repetida. O de lo contrario, las ventas pueden aumentar mucho una vez, pero posteriormente pueden caer muy bajo cuando la confianza del consumidor en la calidad del producto falla.

(b) Facilidad de Compra:

La compra se vuelve fácil para los consumidores después de la publicidad. En general, los precios de reventa (precios a los que los minoristas deben vender los productos) son fijos y se anuncian. Por lo tanto, la publicidad ofrece una garantía definitiva y positiva para el consumidor de que no se le cobrará de más por el producto anunciado. El consumidor puede realizar sus compras con la mayor facilidad y confianza.

(c) Excedente del consumidor:

La utilidad de determinados productos aumenta con la publicidad para muchas personas. Señala y paga aún más por ciertos productos que parecen tener mayor utilidad para ellos. Si estos productos están disponibles a los precios más bajos originales, naturalmente habrá una cierta cantidad del excedente del consumidor en términos de mayor satisfacción o placer derivado de estos productos.

(d) Educación de los consumidores:

Al ser un principio educativo y dinámico, el objetivo principal de la publicidad es informar y educar a los clientes sobre nuevos productos, sus características, precios y usos. También los convence de adoptar nuevas formas de vida, renunciando a sus viejos hábitos e inercia y a tener un mejor nivel de vida.

(iii) Desde el punto de vista del intermediario:

(a) El mantenimiento del precio minorista se hace posible:

Los consumidores están muy interesados ​​en obtener productos de calidad a precios estables durante un período de tiempo. Cada consumidor tiene su propio presupuesto familiar donde él o ella se esfuerza por hacer coincidir el gasto con el ingreso disponible para una vida digna socialmente aceptable.

En caso de que los precios sigan cambiando abruptamente, es probable que estos presupuestos individuales se distorsionen de tal manera que los consumidores tengan que pensar en sustitutos de los productos que están disfrutando en la actualidad.

(b) Actúa como vendedor:

Lo que hace un vendedor ambulante para esta organización se hace con la publicidad al menor costo. Esta es la razón por la cual la mayoría de las organizaciones minoristas no emplean a un gran ejército de vendedores ambulantes, sino que están dispuestos a gastar en publicidad que atrae a los consumidores a las llagas donde los vendedores de mostrador atienden sus necesidades.

(c) asegura ventas rápidas:

Todo minorista que tenga existencias de diferentes productores necesita una rotación rápida. Al llevar la amplia gama de estos productos al aviso de los consumidores, la publicidad aumenta las ventas.

Las ventas más rápidas implican ventajas específicas, como la reducción de la búsqueda de capital, la reducción de las pérdidas de existencias durante un período más largo, el aumento de los beneficios incluso al reducir el margen de beneficio por unidad. Además, la publicidad ofrece mucha libertad y libertad para atender mejor las necesidades de los consumidores.

(iv) Desde el punto de vista de la sociedad:

(a) Cambio en la motivación:

La publicidad radical ha cambiado la base de la motivación humana. Mientras que las personas de generaciones anteriores vivían y trabajaban principalmente para cubrir las necesidades básicas de la vida, la generación moderna trabaja más duro para abastecerse de los lujos y semi-lujos de la vida.

(b) Sostener la prensa:

Para obtener apoyo y sustento, los periódicos, publicaciones periódicas, revistas, busca anunciantes, prensa, busca anuncios. En ausencia de ingresos por publicidad, los periódicos deben producirse a un costo más alto y es posible que no puedan mantenerse libres de sus competidores.

(c) Aliento a los artistas:

Diseño de artistas, escritores para realizar trabajos creativos. Se ganan la vida preparando anuncios.

(d) Fomento de la investigación:

Cuando los fabricantes tienen aseguradas las ganancias suficientes. Emprenden investigaciones y descubren nuevos productos o nuevos usos para productos existentes. La publicidad presenta esta garantía y, por lo tanto, fomenta la investigación industrial con todas sus ventajas.

(e) Vistazo de la vida nacional:

Una visión de la vida nacional es proporcionada por la vida nacional.

Desventajas de la publicidad:

La publicidad también tiene sus propias limitaciones. En algunos casos, pocas personas lo utilizan de manera descuidada por considerar sus intereses comerciales.

Las principales debilidades de la publicidad se analizan a continuación:

yo. Gastos de ingresos diferidos:

Es un gasto por ingresos diferidos, ya que los resultados no son inmediatos. Como la publicidad ocupa una parte sustancial del presupuesto total de la organización. Por lo tanto, invertir una gran suma en él no necesariamente produce resultados inmediatos, lo que limita su utilidad.

ii) Tergiversación de hechos:

Una desventaja importante de la publicidad es la tergiversación de hechos relacionados con productos y servicios. Los anunciantes suelen tergiversar los beneficios irreales / falsos de un producto y hacen grandes reclamos para entusiasmar a las personas a que se dediquen a acciones que conduzcan a su beneficio, pero se oponen al interés propio del consumidor.

iii) Déficit del consumidor:

La publicidad crea deseos ya que los consumidores tienen un bajo poder adquisitivo. Conduce al descontento. Tal descontento obviamente no es muy deseable desde el punto de vista de la sociedad, particularmente si afecta a una gran mayoría de personas. Pero es importante si actúa como un estímulo para el cambio social.

iv. Barreras para entrar:

Los anuncios promueven la concentración industrial en mayor o menor grado. El alcance de dicha concentración puede variar con el carácter del comercio individual, la publicidad del producto y las condiciones técnicas de su producción. Aunque, los estudios sobre este tema no son concluyentes. La evidencia de asociación positiva entre publicidad y concentración es más débil de lo que se puede esperar.

v. Desperdicio de recursos nacionales:

Se objeta que la publicidad es que se usa para destruir la utilidad de los bienes antes del final de su período normal de utilidad. Ahora, los modelos de automóviles con mejoras nominales, por ejemplo, se anuncian a una presión tan alta que los modelos antiguos deben descartarse mucho antes de que se vuelvan inútiles, no solo porque los productos más publicitados son delicados, frágiles y frágiles.

vi. Costo aumentado:

Se debate mucho si la publicidad induce un costo adicional sobre un producto que la comunidad tiene que pagar. En cierto sentido, es cierto ya que los gastos en él forman parte del costo total del producto. Pero al mismo tiempo, sería injusto inferir que si se redujeran los costos de publicidad, los productos serían necesariamente más baratos. La publicidad es uno de los ítems de los costos, pero es un costo que genera ahorros en el lado de la distribución.

vii. Proliferación del producto:

Los críticos afirman que la publicidad fomenta la proliferación innecesaria de productos. Como conduce a la multiplicación de productos que son casi idénticos, lo que resulta en el desperdicio de recursos que de otro modo podrían haberse utilizado para producir otros productos.

viii. Multiplicación de necesidades:

La publicidad obliga a las personas a comprar cosas que no necesitan, ya que son instintos humanos, poseer, ser reconocidos en la sociedad, etc., son provocados por el anunciante para vender productos. A veces, se presentan varios tipos de apelaciones para despertar interés en el producto. Se juegan sentimientos y emociones para ganar clientes.


Ventajas y desventajas de la publicidad

Beneficios de la publicidad :

yo. La publicidad en Internet es enorme:

Con el crecimiento de la información en Internet, la cantidad de tiempo que las personas dedican a él aumenta, lo que a su vez ha generado un nuevo mercado para la publicidad en Internet. Algunas de las empresas más ricas del mundo se han asegurado de obtener una parte del pastel de marketing en Internet, y por una buena razón.

ii) La publicidad en Internet está dirigida:

Como empresa que busca oportunidades de publicidad para un mercado específico, la publicidad en Internet ofrece algunos métodos de orientación que aseguran que quienes ven sus anuncios son los que tienen más probabilidades de comprar. Programas como Ad Words de Google y AdSense relacionan a los anunciantes con contenido que su mercado objetivo examina regularmente. Olvídese de la costosa estrategia de ametralladora de los anuncios en los periódicos, ¡la publicidad en Internet está dirigida!

iii) La publicidad en Internet permite un buen seguimiento de conversiones:

Es imposible tener una buena idea de cuántas personas ven la publicidad a través de los medios tradicionales. Hacer un seguimiento del alcance de los anuncios de periódicos y televisión es difícil. Sin embargo, la publicidad en Internet le permite al anunciante hacer un seguimiento de la cantidad de impresiones que recibe un anuncio (cuántas personas lo ven) y cuántas visitas recibe su sitio web comercial de anuncios particulares, lo que facilita ver qué tipo de tasas de conversión tienen los anuncios en Internet consiguiendo.

iv. La publicidad en Internet tiene una tarifa de nivel de entrada más baja:

Si tiene un presupuesto limitado, la publicidad en Internet puede ser mucho más accesible que los métodos tradicionales. Un pequeño anuncio de página amarilla puede costar mil rupias. Sin embargo, puede ofertar por anuncios en Google y Overture en función del rendimiento. Eso significa que solo se le cobra cuando los visitantes hacen clic en el anuncio, y las ofertas comienzan en algunas rupias pop.

v. La publicidad en Internet puede ser mucho más barata :

Debido a la naturaleza específica de la publicidad en Internet y la capacidad de rastrear la efectividad de los anuncios, las tasas de conversión de la publicidad en Internet suelen ser mucho mejores que los medios tradicionales.

vi. La publicidad en Internet tiene mayor alcance :

Un beneficio más es que, dado que Internet se extiende por todo el mundo, los bolsillos de su mercado objetivo diseminados por todo el mundo pueden ser dirigidos a la vez, en lugar de tratar de encontrar diferentes publicaciones, estaciones de radio y estaciones de televisión que atiendan a un área geográfica particular.

En general, la publicidad en Internet puede ser una excelente manera de dar a conocer su servicio o producto de una manera rentable y eficiente.

Limitaciones :

yo. Problema de medición: es difícil medir la efectividad de la publicidad.

ii) Velocidad de navegación: debido al tráfico y las dificultades técnicas, los usuarios encuentran que el tiempo requerido para acceder a los sitios puede ser largo.

iii) Desorden: Demasiados anuncios en un período corto pueden resultar en un bajo registro del mensaje.

iv. Privacidad: al igual que los teléfonos que se utilizan indebidamente para el telemarketing, Internet también está acusado de invadir la privacidad del usuario.


Ventajas y desventajas de la publicidad

Ventajas de la publicidad:

La publicidad es beneficiosa para los fabricantes, comerciantes, consumidores y la sociedad en general:

1. Promoción de ventas:

La publicidad ayuda al productor a aumentar sus ventas. Un formulario intenta aumentar la demanda de su producto, ya sea reduciendo el precio o induciendo a los compradores a comprar más de su producto; incluso al precio constante. Esto último implica el uso de promoción de ventas y, por lo tanto, publicidad.

2. Expansión de la producción:

El aumento de la demanda provocada por la publicidad debe satisfacerse con un aumento correspondiente en la producción. De esta manera, la publicidad hace que la producción se expanda para satisfacer una mayor demanda.

3. Mejora la buena voluntad:

La publicidad es fundamental para aumentar la buena voluntad de la empresa (anuncia). Presenta al fabricante y su producto a la gente. La publicidad repetida y la mejor calidad de los productos fortalecen la reputación del fabricante y mejoran su buena voluntad.

4. Gran volumen de negocios y enormes ganancias:

Una mayor demanda, generada a través de anuncios, puede generar una mayor rotación de la empresa y, finalmente, generar más ganancias.

5. Información sobre diferentes opciones y precios comparativos:

La publicidad mantiene a los compradores bien informados al proporcionar información sobre los diferentes productos y sus precios relativos. Esto ayuda al consumidor a tomar una decisión adecuada con respecto a las características que desea y la cantidad que desea gastar, incluso antes de ir físicamente a las tiendas.

6. Crea oportunidades de empleo:

La publicidad es capaz de proporcionar empleo a gran parte de la sociedad, incluidos los profesionales como pintores, fotógrafos, cantantes, dibujantes, músicos, modelos y personas que trabajan en diferentes agencias de publicidad.

7. Mayor nivel de vida:

La publicidad promueve un mayor consumo, una mayor producción y un mayor empleo. Esto se refleja aún más en precios más bajos, mejor calidad y mayor variedad de bienes para los consumidores. La publicidad, por lo tanto, garantiza una vida mejor y más feliz.

Desventajas de la publicidad :

A pesar de ser considerado como la sangre vital de la publicidad comercial moderna, tiene las siguientes desventajas:

1. Se suma al costo de producción y producto:

La publicidad aumenta el costo del producto anunciado, ya que los gastos en publicidad se suman al costo total del producto. Para mitigar el costo incurrido durante la publicidad del producto o servicio, el anunciante agrega el costo de la publicidad al precio total del producto o servicio. Por lo tanto, el costo de la publicidad está siendo asumido por los consumidores.

2. Conduce a la guerra de precios:

La publicidad competitiva a gran escala por parte de importantes empresas competidoras puede conducir a guerras publicitarias con los consumidores obligados a pagarla. Conduce a una situación de guerra de precios y eso hace que la actividad de producción sea excesivamente derrochadora. Toda la industria tiene que sufrir un revés.

3. Publicidad engañosa:

A veces, la publicidad se usa como un instrumento de engaño. Las empresas sin escrúpulos defraudan a los consumidores al tergiversar sus productos a través de la publicidad. Para inducir a las personas a comprar su producto, las empresas emiten declaraciones falsas con respecto a las diferentes virtudes de un producto; Esto socava la confianza del público en la publicidad. Como resultado, tenemos el Código de conducta publicitaria que regula la publicidad y garantiza la honestidad comercial.

4. Conduce a la competencia desigual:

Los productores gastan una gran cantidad de dinero para la publicidad de sus productos y servicios. Las pequeñas empresas locales no pueden igualar los grandes presupuestos publicitarios de las empresas multinacionales. Por lo tanto, las escalas siempre están inclinadas a favor de los productores más grandes que conducen a una competencia desigual.

5. Crea un mercado monopolístico:

Las empresas más grandes en virtud de sus presupuestos publicitarios más grandes expulsan a las empresas más pequeñas del mercado. Esto deja el mercado abierto a unos pocos grandes productores. De esta manera, las empresas más grandes ganan competencia y monopolizan el mercado.

6. Promueve el consumo innecesario:

La publicidad promueve el consumo de bienes y servicios que ni siquiera son requeridos por las personas. Por lo tanto, es un desperdicio de recursos nacionales.

7. Disminución de los valores morales:

Para atraer la atención de la gente, muchas veces los anunciantes usan lenguaje indecente, vulgar y fotografías obscenas.

Todos estos motivos juntos justifican la afirmación de que "la publicidad es un desperdicio social", porque no agrega ningún valor real a la sociedad.


Ventajas y desventajas de la publicidad: con críticas

Ventajas de la publicidad:

El dinero gastado en publicidad es una inversión. Esto se debe a que genera muchos beneficios para varios. Categorías a saber, productores, intermediarios, consumidores y toda la sociedad.

Los diversos beneficios son los siguientes:

A. Beneficios / ventajas para los productores / fabricantes:

1. Comunicación de información al consumidor, es decir, información sobre el producto, el precio y el lugar desde donde se puede comprar. Últimas innovaciones y llegadas. Cambios en el producto por fabricante.

2. Creación de marca: la publicidad es en realidad construcción de marca. El anuncio crea preferencia de marca para los productos de la compañía. El valor de la marca se establece con la ayuda de la publicidad El valor de la marca se refiere a la fuerza general de una marca en el mercado y su valor para la empresa propietaria.

3. Aumento de las ventas: los clientes antiguos se mantienen vinculados con la empresa, recordándoles sobre el producto, una y otra vez a través de la publicidad. Se crean nuevos clientes creando atracción hacia el producto. La demanda de nuevos productos se crea explicando los méritos del producto que muestra superioridad sobre los productos de sus rivales y brindando conocimiento sobre nuevos productos.

4. Ayuda para enfrentar la competencia y proteger al fabricante contra la competencia desleal, ya que la publicidad crea una marca.

5. Aumento de ganancias a través de mayores ventas.

6. Creación / mejora de la buena voluntad de la empresa y el producto a medida que aumenta la clientela.

7. Estabilidad en la demanda estacional: la publicidad ayuda a crear demanda durante todas las estaciones al descubrir un nuevo producto y un nuevo uso del producto. Por ejemplo, el té se vende en verano, el helado en invierno debido a la publicidad.

8. No hay exceso de existencias debido a las ventas rápidas / rotación al crear un mercado de alta capacidad de respuesta. También esto resulta en inventarios más bajos.

9. Economías / ventajas de la operación a gran escala a medida que aumentan las ventas.

10. Establecer relaciones directas / contacto entre fabricantes y consumidores a través de la comunicación masiva de mensajes sobre el producto.

11. Obtener intermediarios eficientes y experimentados: la publicidad ayuda a los fabricantes a obtener un equipo de intermediarios eficientes y experimentados porque el aumento de la demanda de un producto alienta a los intermediarios a mantener su inventario / inventario.

12. Acelerar el volumen de negocios mediante la creación de un mercado de alta respuesta que resulta en un inventario más bajo.

13. La publicidad les da a los empleados un sentido de práctica en sus trabajos y un sentimiento de estar al servicio de una preocupación de reputación. Como tal, inspira a los ejecutivos, empleados y trabajadores a mejorar su desempeño y eficiencia.

B. Beneficios / ventajas para los intermediarios (mayoristas y minoristas):

1. Conveniencia en la venta sin mucho esfuerzo ya que los productos anunciados ya están en demanda y los clientes están muy convencidos de tales productos.

2. Aumento de las ventas y ganancias debido a la alta demanda, la fácil venta de productos y la alta tasa de rotación.

3. No hay riesgo de exceso de existencias ya que la demanda ya es alta.

4. Aumento de la buena voluntad a medida que se les conoce por comerciar con productos estándar y de calidad.

5. Economía en la venta ya que sus gastos generales se guardan y no necesitan gastar en publicidad.

6. Estabilidad en las ventas y ganancias debido a la demanda de todas las estaciones a través de la publicidad.

7. Permite a los mayoristas y minoristas tener información del producto.

C. Ventajas para los vendedores:

1. La venta está incompleta sin publicidad.

2. La publicidad sirve como precursora del vendedor en la venta de bienes.

3. Los vendedores reciben ayuda de la publicidad de las siguientes maneras:

yo. Vender se vuelve fácil y conveniente ya que los productos ya se anuncian informando al consumidor sobre las características y la calidad del producto.

ii) La publicidad prepara el terreno necesario para el vendedor; Como tal, sus esfuerzos de ventas se reducen.

iii) El contacto entre el vendedor y el cliente se vuelve permanente a través de una publicidad efectiva, ya que el cliente tiene asegurada la calidad y el precio del producto.

iv. El vendedor también puede sopesar la efectividad de la publicidad a través de contactos directos con los clientes.

D. Beneficios / Ventajas para los consumidores:

1. Conocimiento sobre nuevos productos.

2. Ahorro de tiempo y trabajo al realizar compras, ya que ya conocen detalles sobre el producto a través de publicidad, características, lugar, donde esté disponible.

3. Decisión anticipada de compra Los consumidores pueden tomar una decisión anticipada de compra a la luz de la publicidad.

4. La protección contra las trampas por parte de los vendedores como mensaje publicitario a menudo proporciona detalles sobre peso, embalaje, precio, descuentos, esquemas especiales y 'alertas y advertencias'.

5. Conocimiento sobre la variedad de productos a medida que diferentes productores anuncian sus productos.

6. Conocimiento sobre el uso alternativo de productos.

7. Mejora en el conocimiento de marketing de los consumidores a través de la publicidad sobre productos existentes, nuevos productos, sus diferentes y nuevos usos, lugar y fabricantes donde estén disponibles, otros detalles.

8. Eliminación de los intermediarios y sus costos en los casos en que se desarrolle una relación directa entre el productor y el consumidor y esto reduzca el precio al consumidor.

9. Ayuda a los minoristas a anticiparse a las ventas reales.

10. La competencia desleal y las guerras de precios se evitan ya que los precios son controlados por los fabricantes a través de la publicidad.

11. Aumento del nivel de vida a medida que las personas conocen nuevos productos, aparatos y electrodomésticos, lo que hace que su vida sea más cómoda y su nivel de vida sea más alto.

E. Ventajas / beneficios para la sociedad / comunidad:

1. Aumento del nivel de vida de los ciudadanos.

2. Oportunidades de empleo más grandes y atractivas.

3. Desarrollo de la industria de la publicidad, a saber, empresas / agencias de publicidad, artistas, escritores, modelos, diseño de arte.

4. Boon to Press, es decir, periódicos, revistas, etc. a medida que aumentan sus ingresos.

5. Alienta la I + D.

6. Fomenta la competencia saludable.

7. Educativo, proporcionando mucha información a las personas.

8. Proporciona un nuevo horizonte de conocimiento.

La razón principal es que la publicidad beneficia no solo a diferentes sectores de la sociedad, sino también a la sociedad en su conjunto. Por lo tanto, también se puede decir que el dinero gastado en publicidad es una inversión y no un desperdicio.

Críticas de la publicidad:

A pesar de sus diversas ventajas, la publicidad no ha estado exenta de críticas.

1. Carga sobre los consumidores:

Los medios de publicidad son costosos, los fabricantes tienen que gastar una gran cantidad en publicidad. Esta inversión publicitaria aumenta el costo de producción y aumenta el costo por unidad y finalmente el precio del producto. El aumento de los precios es una carga para el consumidor.

Esta crítica no es completamente correcta. La publicidad también aumenta la demanda de productos, aumenta la escala de producción, trae economías de producción a gran escala y, por lo tanto, disminuye el costo por unidad y, por lo tanto, el precio.

2. La publicidad crea el monopolio:

En última instancia, la publicidad impide que otras empresas ingresen a una industria (barreras de entrada) que conducen al poder de mercado de la empresa y, en última instancia, a precios más altos. Si el gasto total en volumen de publicidad está directamente relacionado con el aumento de las ventas, las pequeñas empresas no pueden pagarlo. Esto permite al fabricante a gran escala quedarse y disfrutar del monopolio.

Sin embargo, la publicidad también crea un mercado competitivo saludable para los productos.

3. La publicidad conduce al consumismo:

La publicidad fomenta gastos excesivos y, en ocasiones, innecesarios por parte de los consumidores. La publicidad frecuente y repetida obliga a los consumidores a comprar un producto incluso cuando no le conviene o no es necesario.

4. La publicidad conduce a la vida lujosa:

La publicidad de artículos de lujo a menudo se realiza de una manera que los consumidores sienten que necesitan comprar. Dichos bienes se convierten en símbolo de estatus. En consecuencia, las personas están obligadas a vivir una vida lujosa incluso cuando no pueden pagarla.

Sin embargo, en la medida en que la publicidad ofrece una amplia variedad para realizar sus compras, mejora su estilo de vida y eleva su nivel de vida.

5. La publicidad es un desperdicio:

El dinero gastado en publicidad es un desperdicio si la demanda de bienes y servicios anunciados no aumenta.

Sin embargo, esto no es necesariamente así porque muy a menudo, la publicidad aumenta la demanda a través de una cobertura más amplia y nuevos usos del producto.

6. La publicidad conduce a la falsedad en los negocios:

Los anuncios a menudo engañan a las personas y, a veces, exageran los beneficios de los productos o sus atributos.

Si bien es cierto que algunos de los anuncios son falsos y fraudulentos, esto no es una desventaja de la publicidad. Más bien es el anunciante a quien se debe culpar.

7. La publicidad da a luz a males sociales:

La publicidad a menudo da lugar a males sociales como fumar, beber, etc.

Conclusión: si bien varias críticas son ciertas, se pueden adoptar medidas para controlar estos males sociales.


Ventajas y desventajas de la publicidad

Ventajas de la publicidad:

1. La publicidad estimula la producción, el empleo y los ingresos, lo que lleva a un mayor poder adquisitivo y mejores niveles de vida.

2. La comercialización de invenciones, la aceptación acelerada de innovaciones por parte del público, los nuevos productos, etc., solo pueden realizarse debido a una comunicación o publicidad masiva efectiva. El cambio es la esencia de la vida. Puede ser provocado por la ciencia y la tecnología, pero debe ser aceptado por el público sin mucha resistencia. Para una rápida aceptación de nuevos productos y nuevas ideas necesitamos publicidad.

3. La publicidad informativa permite a los consumidores obtener información relevante y adecuada sobre todos los productos rivales y sus méritos relativos. Por lo tanto, la publicidad ayuda a los consumidores a ejercer su derecho a elegir y comprar un producto de servicio de manera inteligente. Tenemos una gran variedad de productos, muchos de ellos complicados y sofisticados. Por lo tanto, las compras inteligentes exigen un flujo de información adecuado.

4. La publicidad facilita la producción en masa y la distribución en masa. Por lo tanto, tenemos un menor costo unitario de producción, así como un menor costo unitario de distribución. La gestión científica reduce el costo de producción. La investigación científica de mercado asegura la reducción en el costo de distribución.

La investigación de mercado se puede utilizar para reducir el costo de todos los componentes de la mezcla de marketing, incluida la publicidad. La reducción de costos permite la correspondiente reducción de precios. La competencia en los negocios también garantiza la reducción de precios y precios justos. Por lo tanto, los consumidores disfrutan de todos los beneficios de una publicidad y marketing efectivos. Pueden tener ingresos reales crecientes también en términos de bienes y servicios.

5. La publicidad acumula preferencia de marca y lealtad de marca. A largo plazo, esto no es posible bajo una competencia intensa a menos que el fabricante mantenga y mejore constantemente la calidad de la marca. Por lo tanto, los consumidores pueden obtener no solo productos a precios más bajos, sino también productos de calidad y cantidad estándar.

6. La publicidad también tiene valor educativo. Nos enseña a adoptar nuevas formas de vida y un nivel de vida más alto. Puede educar a la comunidad para exigir cantidad de vida, por ejemplo, estar libre de contaminación.

Desventajas de la publicidad:

1. Cargando el precio:

Se espera que la publicidad reduzca los costos totales debido a la producción y distribución en masa y, en última instancia, permita a los consumidores comprar a precios más bajos. La experiencia demuestra lo contrario. En realidad, la publicidad aumenta los precios de los bienes.

Las marcas nacionales exigen grandes gastos en publicidad y promoción y sus precios son más altos en aproximadamente un 20 por ciento que los precios de la marca del distribuidor, aunque los productos de ambas marcas son fabricados por la misma empresa. Hay algún elemento de verdad en esta crítica. Sin embargo, se debe a la diferenciación extrema de productos a la que recurren los fabricantes a través de la marca y los precios más altos se deben al elemento de monopolio.

2. Crear desechos:

La publicidad es derrochadora. Nunca puede atraer con precisión al mercado objetivo como la venta. Es posible que muchas personas no lean, escuchen o vean su anuncio. Los anuncios de prensa, radio y televisión tienen una corta vida útil y son relativamente costosos para convencer a la unidad de espacio o tiempo.

La publicidad competitiva es un desperdicio, ya que solo permite la reorganización de los clientes: una empresa roba clientes de otra. La medición de la efectividad de todos los anuncios estadísticamente es prácticamente imposible. Pero la investigación en publicidad y distribución puede permitir a una empresa reducir el desperdicio de gastos en publicidad de manera apreciable.

3. Monopolio:

Algunas empresas de una industria utilizan el arma de la publicidad para evitar la entrada de pequeñas empresas en el mercado y, por lo tanto, la publicidad permite la creación de monopolios u oligopolios en el mercado. Mata la competencia y hasta ese punto se sacrifica el interés de los consumidores. Only giant manufacturers can afford to spend lavishly on extensive and intensive advertising to retain and even enlarge their market share.

However, if government can effectively control and regulate monopolistic tendencies, we can have reasonable competition in the market. We have to crush monopolies in the world of business to protect consumers against evils of monopolies.

4. Fraud on Consumers:

Some advertising is fraudulent, misleading or deceptive. Advertising causes us to buy goods, we do not want, at prices we cannot pay, and on terms we cannot meet. It is true that hard-sell, high pressure advertising does coerce the innocent and ignorant buyers to purchase many unwanted and shoddy goods. It is true that advertising often persuades people to buy things they should not buy, they do not need nor they can afford.

Public attitude toward advertising as a persuader is constantly unfavourable. This has been proved through opinion polls in the USA in 1960s. Only self-regulation by business firms can ensure truthful advertising. The seller should ensure that his advertisements mean what they say and they say what they really mean. Consumer legislation can also prevent such abuses of advertising. Consumerism through self-help can also safeguard consumer interest against bogus advertising.

Marketing mix based on marketing concept (consumer-oriented marketing approach) can also reduce substantially these abuses of advertising. Marketing research and customer-centred marketing plans and policies can definitely provide judicious and best use of advertising, sales promotion and personal selling in our promotion mix.

Enlightened and scrupulous top marketing management can recognise consumerism not as an obstacle but challenge and primarily through self-regulation streamline the entire marketing process based on the new marketing concept, then only marketing communication complex (promotion mix) can deliver rich dividends and ensure bright public image of business concerns.


Advantages and Disadvantages of Advertising

Advantages of Advertising:

(1) Low cost per contact.

(2) Ability to reach potential visitors where sales staff cannot reach.

(3) Great scope for creative versatility and dramatization of messages.

(4) Ability to create images that sales staff cannot.

(5) Non-threatening nature of non-personal presentation.

(6) Prestige and impressiveness of mass media advertising.

Disadvantages of Advertising:

(1) Inability to close sales.

(2) Advertising clutter or too much competition.

(3) Viewer visitor may ignore advertising messages

(4) Difficulties in getting immediate response and actions.

(5) Difficulties in getting quick feedback and in adjusting messages.

(6) Difficulties in measuring effectiveness.


Advantages and Disadvantages of Advertising – With Objections against Advertising

The importance of advertising is realised on all hands. In fact, advertising has already become such an integral part of our life that we never feel the need of pausing to consider its value and importance. There is no doubt about the fact that in the absence of advertising, our lives would have been lived very differently.

Advantages of Advertising:

Such being the place of advertising in our life, it will be worthwhile to consider some of the important advantages of advertising here:

1. Advantages to Manufacturers :

There is justification in the adage, “it pays to advertise” because of the following advantages of advertising accruing to manufacturers:

(i) Increased Sales:

The chief object of the manufacturer in advertising his products is to promote the sale of his products. Goods produced on a mass scale are marketed by the method of mass persuasion through advertising. By repeating advertisements, the manufactures are not only able to retain existing markets but are also able to expand the markets both by attracting more people to their products as also by suggesting new uses for them. Advertising acts as an aid to selling.

(ii) Steady Demand:

Advertising has led to the smoothening cut of the seasonal fluctuations in demand for many products. The manufactures are generally trying to discover and advertise new possible uses to which a seasonal product may be put. The innovation of cold tea and cold coffee for the use during summer has helped in increasing the demand for these beverages even in that season. The same may be said for refrigeration.

(iii) Quick Turnover and Smaller Inventories:

A well-organised advertisement campaign creates a highly responsive market thereby facilitating quick turnover of the goods. This, in turn, results in lower inventories in relation to sales being carried on by the manufactures.

(iv) Greater Dealer Interest:

The retailers who deal in advertised goods are materially assisted by advertising in the performance of their functions. Advertising creates demand which every retailer gets an opportunity to share with others. The retailers have not to bother much about pushing up the sale of such products. So they evidence more interest in advertised products.

(v) Lower Costs:

Advertising provides a spur to the sale and increases the turnover tremendously. This is advantageous in two ways – on one side, the selling costs including the cost of advertising get spread over a large volume of sales, thus lowering the average cost of selling; while on the other side, higher turnover necessitates higher volume of production, thus lowering the average cost of production per unit.

(vi) Supplementing Salesmanship:

Advertising prepares the necessary ground for the efforts of the salesmen. When a salesman visits a prospect, he has just to canvass for a product with which the consumer may already have been familiarised through advertisements. Thus, the salesman's efforts are supplemented and his task is made easier by advertising.

(vii) Creation of Goodwill:

By constantly associating the name of the manufacturer with certain standards of quality, advertising builds a fund of goodwill for him. Goodwill thus created is a valuable asset not merely because it enables him to get more and more of repeat orders for his existing products but also for the reason that the manufacturer can introduce new products in the market with confidence. The Godrej concerns have been able to sell the whole range of products ranging from oils to soap and from locks to typewriters mostly on the strength of their goodwill.

(viii) Encouragement to Better Performance:

Advertising gives the employees that feeling of pride in their jobs and the products they produce or help to produce, which is basic to high morale. It can, thus, inspire executives and workers to improved performance. Moreover, an advertiser may have built up a vast fund of goodwill which will serve as assurance of security to the employers. This will also serve to boost up the morale of the men working in the manufacturer's organisation.

2. Advantages to Consumers :

(i) Facility of Purchasing:

Advertising makes purchasing easy for the consumers. Moreover, the resale prices (prices at which the goods are to be sold by the retailers) are generally fixed and advertised. Thus, advertising offers a definite and positive assurance to the consumer that he will not be overcharged for the advertised product. The consumer can make his purchases with utmost ease and confidence.

(ii) Improvement in Quality:

Goods are generally advertised under brand names. When a person is moved by the advertisement to use the product, he proceeds on the hope that the articles of the particular brand will be better than the other brands of the same goods. If his experience confirms his expectation, a repeat order can be expected.

Otherwise, the sales may rise very high once but may drop down very low subsequently when the consumer's confidence in the quality of the product is shaken. The manufacturer is thus prompted to maintain and, if possible, improve the quality of his brand so that the confidence of the consumers can be maintained.

(iii) Elimination of Unnecessary Intermediaries:

By advertising his goods, a manufacturer may seek to establish direct contacts with the consumers. In this process, the number of middlemen whose profits increase the price and reduce the manufacturer's margin of profits may be considerably reduced. This will mean large profits for the manufacturer and cheaper products for the consumers.

(iv) Education of Consumers:

There is considerable truth in Sir William Leverhulm's remark that advertising is an educational and dynamic principle. Advertising aims at educating the buyers about new products and their diverse uses. In this process, it introduces new ways of life to the people at large and prompts them to give up their old habits and inertia. Advertising thus paves the way to better standards of living.

(v) Consumer's Surplus:

Advertising increases the utility of given commodities for many people. It points out and emphasizes the qualities possessed by certain goods and leads consumers to appreciate more strongly the utility of such goods. As a result, the consumers may be willing to pay even more for certain products which appear to have higher utility to them.

If these products are available at the original lower prices, there will naturally be a certain amount of consumer's surplus in terms of increased satisfaction or pleasure derived from these products.

3. Benefits to Society :

(i) Sustaining the Press:

When advertising made its beginning, advertisements generally occupied some odd nooks and corners in the newspapers. The present situation is just the reverse. The newspapers, periodicals, journals, nay the whole press, look to advertisements for support and sustenance.

In the absence of income from advertising, the newspapers have to be produced at a higher cost and may not be able to keep themselves free from party pulls and pressures from business lords.

(ii) Encouragement to Research:

The manufacturers will undertake research and discover new products or new uses for existing products only when they are assured of sufficient profits. Advertising provides this assurance and thus encourages industrial research with all its advantages.

(iii) Change in Motivation:

Advertising has radically changed the basis of human motivation. While people of earlier generations lived and worked mainly for bare necessities of life, the modern generation works harder to supply itself with the luxuries and semi-luxuries of life.

Advertising has brought to the notice of the masses numerous products which are more than mere necessities and has created in their minds a desire to possess them. Thus, the motive force of fear (or going without the bare essentials of life) has been replaced by desire (for more and newer products).

(iv) Higher Standards of Living:

Advertising leads to a rise in the standards of living, not only through the education of the buyers but also through greater consumption, increased production and a larger volume of employment.

(v) Encouragement to Artists:

Men of talent, including artists, story writers, announcers, etc., get an opportunity to do some creative work while earning their livelihood through the designing of advertisements and the use of ideas in advertising various products.

(vi) Glimpse of National Life:

Advertising does provide a glimpse of a country's way of life. It is, in fact, a running commentary on the way the people live and behave and is also an indicator of some of the future trends in this regard.

Objections against Advertising :

Advertising has also been subjected to a number of objections mainly because it has been misused by some people to serve their own ends, overlooking the business interests. An examination of some of the forceful objections will be of interest.

(i) Multiplication of Needs.

It is said that advertising compels people to buy things they do not need. Human instincts, like desire to possess, to be recognised in the society, etc., are provoked in order to sell products. Sometimes, various types of appeals are advanced to arouse interest in the product. Sentiments and emotions are played with to gain customers. To say this would not however, be correct inasmuch as advertising cannot force anybody to buy a thing which he considers unnecessary.

(ii) Misrepresentation of Facts:

Through misrepresentation of the benefit a product will give, goods of no real value are sold. Tall claims are made by the advertisers to tempt people to take such actions as go purely to their advantage and cause tremendous loss to the consumer. Even adulterated food and medicines are marketed, which by no stretch of imagination can benefit anybody.

By sheer exaggeration of facts, demand for the merchandise advertised is created without much difficulty even when the commodities carrying greater worth or satisfaction are already there in the market. Such unscrupulous actions of a few tell upon public confidence in advertising.

(iii) Consumers' Deficit:

While advertising leads to increased satisfaction from commodities already in use, it also creates discontent in the minds of many people who are tempted to purchase some commodities but are not able to do so because of insufficient purchasing power. Such discontent is obviously not very desirable from the point of view of society, particularly if it affects a large majority of people. But it is important if it acts as a spin to social change.

(iv) Wastage of National Resources:

A more serious objection against advertising is that it is used to destroy the utility of goods before the end of their normal period of usefulness. New models of automobiles with nominal improvements are, for instance, advertised at such high pressure that the old models have to be discarded long before they become useless.

Not that merely, the most-advertised products are delicate, fragile and brittle. In the US A., there is evidence of a marked decline in the quality and durability of cars, furniture, rugs, television sets, refrigerators, etc. That appears to be the way in which the increased demand created through advertising can be sustained.

The same is true of dresses, furniture and other products. From the point of view of the community it is a waste of resources. The natural resources, capital equipment and labour energy which go into the production of new items to take the place of the discarded ones amount to waste when measured in terms of social well-being.

(v) Increased Cost:

There is a great deal of controversy as to whether advertising leads to increase in the cost which the community has to pay for a product. In a sense it is true since expenses on it form a part of the total cost of the product. But at the same time it would be wrong to infer that if the advertising costs were cut down the goods would necessarily be cheaper.

Advertising is, no doubt, one of the items of costs but it is a cost which brings savings in its wake on the distribution side. On manufacturing side, it is one of the factors that make large-scale production possible and anyone would agree that large-scale production leads to lower costs.

It is quite usual for the small non-advertiser retailer to say, “We don't advertise—we put the cost of advertising into the goods.” But it is often nothing more than an attempt to justify his “side street location, the quality of his goods and his high price.” In fact, if comparisons are made between advertisers and non-advertisers, it will usually be found that the merchants who advertise have larger stores and lower prices than those who do not advertise.

Sears, Roebuck and Co., is one of the heaviest advertisers of the USA spending over $16 million a year for newspaper advertising alone and, in addition, $30 million or more on other forms of advertising including catalogues. In spite of such a heavy expense on advertisement, the Company is known for its low prices.

In fact the history of American business is full of examples of such industries as have lowered prices and supplied better quality while spending millions of dollars for advertising. This has been possible because advertising has raised the volume of their sales tremendously thus bringing about a number of economies in production and selling.

(vi) The 'Monopoly Argument':

An objection which is most commonly raised against advertising is that it tends to develop monopolies. As it is, most advertising is devoted to the promotion of branded merchandise. The manufacturer usually chooses a particular brand name or trade mark for his product and uses advertising to create an impression on the mind of the consumer that his brand or product is superior to all other brands.

Through constant repetition of the brand name and its qualities, the manufacturers may ultimately succeed in creating the desired 'brand image' in the mind of the prospect. Although the particular 'brand' may be similar to another brand in all respects including physical construction, yet the similarity is concealed from the public by the use of an exclusive name and illusion is created that it is superior to the competing brands.

This gives rise to a 'brand monopoly'. On reflection, however, it will be found that this kind of monopoly will be based upon a control of human attitudes, and it will not give the manufacturer a monopolistic control over the supply of goods or services which are similar in everything but name.

Besides, brand monopoly created through large-scale advertising will provide only slight power to increase prices. The moment prices are increased substantially in the wake of a brand monopoly; rival companies may rush into the market with lower-priced product and may use extensive advertising to push its sales. This may be followed, in course of time, by a shift of choice on the part of the consumers.

A brand monopoly secured through expenditure on advertising does not necessarily give the manufacturer an effective monopoly of particular industry. The Golden Tobacco Company has a monopoly of Panama brand of cigarettes but not of the whole cigarette industry.

Even in those cases, where the popularity of a brand places the manufacturer in a position of near- monopoly, the competitors generally use advertising to break his hold on consumers' attitudes secured through advertising.

It may be concluded that advertising can create temporary brand monopolies which are abolished through competitive advertising -by other manufacturers. Even these short-lived monopolies are more useful for increasing sales than for increasing prices and profit margins. As Heppner aptly points out, “Advertising stimulates competition. It often enables the small businessman to compete with large concerns as well as to start new business.”

Though one cannot entirely turn one's face away from the objections which are raised against advertising, it is clear that much of the criticism is either ill-founded or exaggerated. Fundamentally most of the drawbacks attributed to advertising are inherent in the competitive system of economy.

The social wastage involved in the struggle for more markets as between brands of a product is, for example, a basic feature of the competitive market economy. As Sandage puts it, “As a competitive tool, advertising is perhaps less costly than many other tools which will be used to a greater degree if advertising were banned.”

He obviously refers to the personal selling and the giving of greater dealer's margins to the retailers which might be used in place of advertising. Either of them would be costlier for the society.


Advantages and Disadvantages of Advertising – As a Promotional Tool

Strengths of Advertising:

Advertising is a major promotion tool.

It has the following basic plus points or strengths as a promotion tool:

(1) It offers planned and controlled message.

(2) It can contact and influence numerous people simultaneously, quickly, and at a low cost per prospect. Hence, it is called mass means of communication.

(3) It has the ability to deliver messages to audiences with particular demographic and socio-economic features.

(4) It can deliver the same message consistently in a variety of contexts.

(5) It can reach prospects that cannot be approached by salesmen, eg, top executives.

(6) It helps to pre-sell goods and pull the buyers to retailers.

(7) It offers a wide choice of channels for transmission of messages such as visual, aural, aural and visual.

(8) It is very useful to create maximum interest and offer adequate knowledge of the new product when the innovation is being introduced in the market.

Weaknesses of Advertising:

Advertising as a promotion tool has the following weaknesses:

(1) It is much less effective than personal selling and sales promotion at later stages in the buying process, eg, in convincing and securing action.

(2) It is less flexible than personal communication. It cannot answer objections raised by prospects.

(3) It is essentially one-way means of communication. It cannot obtain quick and accurate feedback in order to evaluate message effectiveness. In absence of feedback, personal salesmen becomes necessary.

(4) It is most efficient communication (very low cost persuasion prospect) but it is least effective as a tool of communication.

(5) It is unable to reach prospects when they are in a buying mood. Hence, we have to repeat advertisements and repetition involves additional cost.

(6) Advertising media, eg, newspapers, magazines, carry many messages competing to secure attention of audience simultaneously. Thus, it creates noise in communication.

(7) Advertising, many a time, lacks credibility and trustworthiness.

Many of the aforesaid weaknesses can be eliminated by other elements of promotion when they are combined with advertising.


 

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